Proposition de valeurs et développement commercial

Connaître ses clients et leur segmentation
- Introduction
- I. Comprendre la notion de segmentation
- II. Méthode pour segmenter efficacement
- Carte de personae PPT
Définir sa proposition de valeur et son positionnement
- Introduction
- I. Définition et utilité de la proposition de valeur
- II. La méthode pour définir sa proposition de valeur
- III. Adapter sa proposition de valeur
- IV. Décliner son positionnement sur ses actions de marketing et de communication
- Canva-Proposition-de-valeur.pdf
- Template-tableau-positionnement.pptx
Définir sa stratégie go-to-market
- Introduction
- I. Les bases d’une stratégie go-to-market
- II. Structurer sa stratégie go-to-market
- III. Mesurer l'efficacité de sa stratégie go-to-market
- IV. La stratégie go-to-market à l’aune de la Deeptech
- _Funnel-commercial---Exemple.xlsx
Apprendre à vendre
- Introduction
- I. Structurer son pipe commercial
- II. Savoir qualifier un prospect
- III. Réussir à convertir un prospect en client
- IV. Optimiser son processus de vente après l’analyse critique des KPIs du pipe commercial
Envisager et acter son pivot
- Introduction
- I. Envisager de pivoter
- II. Les critères pour décider de pivoter
- III. Pivoter en pratique
Certification
- Quizz Proposition de valeur et développement commercial